Proces
je vazniji od cilja
Vrlo
cesto cujemo ljude kako govore: "Ja radim ono
sto
volim." Takodje cujemo ljude kako govore: "Radi
sta volis i novac ce ti doci." Iako je to dobar
savet, on ima svojih nedostataka. Najveci nedostatak
je upotreba reci "Ja". prava ljudska misija
odnosi se na one koje volite, a ne na vas same. Misija
govori o tome za koga radite to sto radite. Nije stvar
u tome da radite za sebe.
|
|
Prolazak
" kroz iglene usi "...
U
istoriji postoje mnogi primeri preduzetnika koji
prolaze
kroz usicu igle. Evo nekih:
1. Kad je Henry Ford smisljao masovnu proizvodnju
svog
automobila, prosao je kroz usicu igle. Do tada,
automobili su se izradjivali rucno i po narudzbini.
2. Kad su Steven Jobs i njegov tim iz firme Apple
Computers stvorili iPod, prosli su kroz usicu igle.
3. Kad neko poput Stevena Spielberga ili Georgea
Lucasa stvara film i on prolazi kroz usicu igle.
4. McDonald's je prosao kroz usicu igle prodajuci
fransizu, za svoj biznis s hamburgerima, sirom sveta.
5. Kad osoba izmreznog marketinga gradi svoju liniju
drugih vlasnika biznisa i ona prolazi kroz usicu
igle.
6. Kad investitori kupuju sredstvo poput stambene
zgrade koja im donosi novac u dzepove svakog meseca,
oni prolaze kroz usicu igle.
7. Politicar, koji koristi televiziju kako bi vodio
kampanju,
prolazi kroz usicu igle. Politicar, koji ide od
vrata do vrata, to ne cini.
8. Kad pronalazaci ili pisci prodaju svoje izume
ili knjige velikoj kompaniji, koja im zauzvrat placa
autorske honorare, prosli su kroz usicu igle.
|
|
|
|
Tuzna
je cinjenica da vecina vlasnika biznisa nikad ne nauci
nista od ovoga. Zapravo, vecina nas uslovljena je
da veruje u sledece:
(1)
prodaja je gadan posao,
(2)
ako zelite nesto uciniti
kako valja, ucinite to sami i
(3) poducavanje se radi u skoli.
|
 |
| |
|
| |
|
-
Morate
biti u stanju prodavati
"Prodaja = prihod". Kad nema prihoda,
to je obicno zato sto vlasnik ne voli prodavati,
ne zna kako to uciniti ili je neodludan.
Bez prodaje neiete imati prihoda.
-
morate
biti u stanju privuci, izgraditi i motivisati
sjajan tim. U svetu malog biznisa, svako
u tom timu mora biti spreman prodavati,
bez obzira na polozaj u kompaniji
-
vasa
sposobnost da poducite druge kako prodavati,
kako biti dobar timski igrac i kako uspeti.
Ta vestina osigurava rast, profit i stabilnost.
|
|
|
|
Tim |
Kad
se bavimo biznisom, prvo sta cinimo da bismo
povecali prihod jeste da pomazemo ljudima u
utvrdivanju Koda casti. Kod je jednostavan niz
pravila koji pretvara cak i obicne ljude u pobednicki
tim - tim koji ne samo da prodaje, nego je gladan
znanja i svoje clanove tera na neveroatni nivo
odgovornosti za licno vladanje, ucinak i brojeve.
On artikulise ponasanja koja su od kljucne vaznosti
za uspeh i zahteva slaganje svih clanova tima. |
 |
| |
|
|
